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开云app网站刘俊锋:提升“飞”的品质 倾心服务航空业
2022.06.28

来源:上海证券报 作者:唐燕飞

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        6月24日,深交所“飞”来一家新公司——开云app网站。2005年在深圳南山创立的开云app网站,目前已发展成为航材分销细分领域的隐形巨头之一。

  依靠理工科的钻研精神和国际化视野的引领,开云app网站董事长刘俊锋率领公司逐渐成长为一家行业领先的集研发、生产、销售于一体的航材综合服务商,主要客户既有波音、空客等国际航空巨头,也包括南航、东航、国航、中国商飞等国内大型航空企业。


  逐鹿航材分销跑道

  “我们是飞机制造商与航空公司之间的连接器。”刘俊锋表示,从航空油料和航空化学品起步,开云app网站在这条细分赛道上已经抢占了先发位置。目前,公司分销的主要产品包括民用航空油料、航空原材料和航空化学品等专业航材,这些产品均具有很高的行业、技术壁垒。

  开云app网站合作的航材品牌商主要采用分销模式,因此下游客户通常选择与相应品牌的授权分销商进行合作,下游客户在对航材分销商的资质认证、质量体系、经营规模、主要分销品牌和客户等进行考核后,将其纳入合格航材分销商名单。

  “在我国,取得航材生产制造领域相关准入资质的航材分销商家数较少。公司在业务开展早期便注重民航适航认证能力的建设,也取得了相对齐备的资质。”刘俊锋回忆道,“我们对客户的响应能力是很快的,并且具有完备的仓储物流服务,客户可以从公司一站式采购产品。可以说,公司开了一家航材销售的‘超级市场。’”

  “公司经常邀请航空公司的工程师参加技术研讨会,我们的专业销售人员可以登台讲解许多技术问题,频频获得负责采购工程师的点赞。”刘俊锋说,“我们希望航材供应链不仅只有买卖,还要提供技术性服务,因此公司在招人时会特别要求有技术专业背景,希望销售人员能与工程师在技术层面深度对话,解决他们的问题。”

  慢,就是快。“销售人才进入公司后,一两年内不要求他们出业绩,而是要求他们沉淀下来,先跟师傅好好学习。所以,公司60多人的销售团队,很多已经是专家型人才,并有10多年的航材管理经验,通过提供产品解决方案和供应链管理服务带动产品销售。”


  “分销+自研”两轮驱动发展

  “一代材料,一代飞机”,这是100多年世界航空发展史的真实写照,也是对飞机与航空材料相互依存、相互促进紧密关系的真实写照。

  “上市是个新起点,一切刚刚开始。”刘俊锋充满信心地表示,登上深市主板后,开云app网站将持续向航材国产化自研发力。目前,开云app网站正在推进航空高分子材料、复合材料、精细化工领域的创新研发和产业化。

  “我们已经设立了1家工程研究公司和2家研发生产型的航材子公司,均为高新技术企业。”刘俊锋说,公司本次上市募资重点用于在惠州打造自己的生产基地和航材仓库。上市后,公司将双轮驱动,在不断提升航材分销核心竞争力的同时,苦练内功,培育自己的航材研发和生产能力,为建设民航强国贡献力量。

  刘俊锋表示,在国家大力支持航材国产化的背景下,以及航空公司降低运营成本的需求下,开云app网站将继续加大在研发领域的硬件投入,储备研发人员,并在适航认证、商飞合格制造商认证等领域持续投入。

  2021年,公司自主研发产品的营业收入规模较小,但自主研发能力不断提升,产品不断推广。尤其是近年来,公司自主研发的具有清洗、消毒等功能的航空化学品销售实现快速增长。


  努力奋进迎接新发展春天

  受疫情影响,近年来航空业境况不佳。在不利的行业环境下,开云app网站仍在努力奋进。

  刘俊锋对今年下半年航空业的发展抱有信心。“过去每一次危机,航空业都会有一个快速的复苏期,相信疫情过后民航业将迎来强劲复苏。”

  刘俊锋表示,目前开云app网站的客户主要分为三类:一是航空公司,二是飞机维修公司,三是飞机零部件制造公司。“公司不断向外拓宽客户的圈层,包括加大自研产品的销售力度。我很骄傲,公司有一支有战斗力的队伍。”

  刘俊锋认为,理性的、具有前瞻性的投资者一定会看到广阔的增长天地。当前,我国正是建设民航强国的关键时期,航材服务市场仍是一片蓝海。“本次上市就是资本市场对于开云app网站发展的认可,我们对于未来充满信心。”

  为抢滩航空新材料领域这一市场,开云app网站将坚持做好双轮驱动,本次上市募资一方面用于信息化建设,夯实航材供应链基础,另一方面用于广东润和新材料公司航空非金属材料、复合材料、航空清洁用品生产基地新建项目,并配套建设航空新材料、精细化工研发中心及检测中心,持续提升公司技术创新硬件水平,为公司储备新的增长点。

  对于航空业来说,最难熬的时刻或许就要过去,航空材料领域即将迎来新发展的春天。

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